Imagina si pudieras entrar en la mente de un coleccionista de arte

¿Qué les gusta? ¿Cómo puedo convencerlos de que compren mi trabajo?

Lo que es importante entender es que no todos los coleccionistas compran arte por la misma razón. Sin embargo, saber qué motiva al coleccionista frente a ti podría ayudar a sacar tu arte a la luz.

Ya sea que se conecten con el arte o el artista, hemos enumerado cinco pasos para impulsar las ventas de arte en función de las cinco cosas que motivan a los coleccionistas. Si conectan emocionalmente con una pieza… entonces muestren más piezas.

“Los coleccionistas de arte más devotos son personas que realmente aman y valoran las piezas que compran. Quieren vivir con el arte y apreciarlo regularmente”, explica Carolyn Edlund.

Cuando te encuentras con un coleccionista que se ajusta a esta factura, el siguiente mejor paso es averiguar exactamente qué ha tocado una fibra sensible, mantener el contacto y presentarles piezas similares. Si les importa el estatus social... entonces habla de tu historial de espectáculos.

Cuanto más pueda presumir de su historial estelar y de sus clientes anteriores, más impresionará a este tipo de coleccionista de arte. Una manera fácil de realizar un seguimiento de sus ubicaciones, contactos y más es con Archivo de ilustraciones. No tendrá que sacar hechos importantes de su cabeza, y los coleccionistas quedarán deslumbrados.

Si admiran la historia detrás del arte… entonces ten listos los detalles. Pronunciar um y uh cuando se le pregunte sobre su pieza no le hará ningún favor. Muchas veces, los coleccionistas crean una conexión emocional con una pieza después de saber por qué y cómo se creó. ¿Viajaste al extranjero para pintar al aire libre? ¿Probaste una nueva técnica? ¿Tienes tu propio apego emocional a la pieza? Anote estos detalles a medida que crea. De esa manera, no olvidará nada y su historia estará lista para cuando aparezca este tipo de coleccionista.

Si quieren conectarse con el artista… entonces sea genuino y cuente su historia.

A veces, la historia de un artista es tan importante como la del arte. ¿Cómo te convertiste en artista? ¿Cómo desarrollaste tu estilo particular? ¿Que te inspira? Un coleccionista como este se enamorará de su obra de arte una vez que sea testigo de su genuina pasión y experiencia.

Si disfrutan de la comunidad artística... entonces muéstrenlo en eventos de arte públicos

Muchos coleccionistas simplemente disfrutan del ajetreo y el bullicio de la comunidad artística: reunirse con amigos, ser vistos y mantener frescas sus habilidades de coleccionista. ¿Nuestro consejo? ¡Ve a donde van estos coleccionistas! Esté atento a las próximas ferias de arte y inauguraciones de galerías para que puedan encontrar su trabajo.

¿Por qué es importante este conocimiento?

Saber qué motiva a los coleccionistas puede darte una ventaja a la hora de vender tu arte. Y, debes saber que no todos los coleccionistas son iguales. Ya sea el apego emocional o el aspecto social, su enfoque con cada coleccionista debe ser tan diferente como las razones por las que coleccionan arte.

Obtenga más pensamientos e inquietudes que los coleccionistas de arte deben considerar en nuestra Guía esencial para coleccionar arte, disponible para descargar ahora.